音楽教室・ピアノ教室は儲かる？儲からない？個人ピアノ教室で年収500万～1000万円を達成するための生徒数・目標数値は？ピアノの先生はお金持ち？
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本記事の対象者
- 音楽教室・ピアノ教室の集客方法について知りたい方
- 音楽教室・ピアノ教室の売上・利益改善について知りたい方
目次
ピアノ教室や音楽教室は儲かるの？儲からないの？
結論
音楽教室のオーナー様は生徒様第一主義で、お金の話はあまり積極的にしたがらない方も多いとは思いますが、今回はあなたのために心を鬼にして、音楽教室の利益に関してお話していきます。
まず、「ピアノ教室や音楽教室は儲かるのか？」という問いの筆者の見解について述べておきます。
結論、「個人のピアノ教室の場合、売上は安定するが、お金持ちになるほどは儲からない」というのが、筆者の見解です。
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理由
「個人のピアノ教室の場合、売上は安定するが、お金持ちになるほどは儲からない」という結論に至った理由としては大きく分けて2つです。
理由①：売上は安定する
ピアノ教室などの音楽教室は、基本的に生徒様が長期間にわたって、習い続けてくれるビジネスモデルです。
そのため、基本的には売上が中長期的に積みあがる形となり、売上の乱高下がありません。
筆者もギター教室を運営していますが、これは、個人事業主にとって精神衛生的にもありがたいですよね。
理由②：お金持ちになるほどは儲からない
基本的に生徒さんのレッスン時間は平日の17時~21:00、休日がメインになり、1日に指導できるコマ数も平日で、多くて3~4コマ、休日で5~6コマが限度でしょう。
※体力的にも、40~50名が一人で受け持てる生徒数の限界と話される方もいらっしゃいます。
そのため、1人で音楽教室を運営し、個人レッスンがメイン&客単価が月額1万円だとすると、売上としては月商50万円程度、年商で600万円程度が上限となります。
そのため、年収1000万円を目指すには組織化を行うなどの工夫が必要です。
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個人ピアノ教室で年収500万～1000万円を達成するための生徒数・目標数値は？
では、ここで個人のピアノ教室のオーナーが年商500万円～1000万円を達成するための生徒数などの目標数値について整理してみましょう。
年収500万円を目標とする場合
- 売上：625万円
- 広告費：125万円(売上の20%あたりが相場)
- 客単価：12万円(1万円×12か月)/人
- 目標生徒数：52人程度
- 人件費：0円(オーナーのみで稼働)
年収1000万円を目標とする場合
- 売上：1875万円
- 広告費：375万円(売上の20%あたりが相場)
- 客単価：12万円(1万円×12か月)/人
- 目標生徒数：156人程度
- 人件費：オーナー：1人+業務委託の講師：2~3人
では次のセクションでは、音楽教室やピアノ教室の利益を最大化させていくための戦略について解説していきます。
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音楽教室・ピアノ教室が利益を最大化するためのポイント
音楽教室・ピアノ教室が利益を最大化するためのポイントについて解説するために、まずは売上と利益の構造について分解しておきましょう。
結論、下記のような数式が成り立ちます。
ピアノ教室・音楽教室の売上の公式
利益 = 売上(①客数×②客単価) – コスト(③広告費+④人件費+⑤家賃)
つまりは、①客数・②客単価(LTV)を最大化し、③広告費、④人件費、⑤経費の無駄を削っていくことで、利益を最大化させるわけです。
①客数の最大化
客数は、「集客数×成約率」の数式で導くことができます。
したがって、Web集客やチラシ集客によって、集客数を最大化させ、体験レッスン後の成約率を高めることで、客数を最大化できます。
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音楽教室・ピアノ教室の集客方法やチラシ集客のコツに関しては下記の記事で解説しています。
音アド
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【音楽教室・ピアノ教室】成果報酬制-集客代行サービス！音楽教室・ピアノ教室のホームページ制作でお悩みの方へ!
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音楽教室・ピアノ教室のチラシの作り方！レッスンの生徒募集をするためには？無料テンプレートや手作りのデ…
音楽教室・ピアノ教室のチラシの作り方！レッスンの生徒募集をするためには？無料テンプレートや手作りのデザインでも問題ない？
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②客単価の最大化
客単価は、レッスン料/月額×継続年月 + オプション(入会費、教材費、イベント開催)などの数式で算出できます。
習い続けているのに上手くならないというのは問題ですが、生徒様の多くは、講師の方と一緒に演奏できること自体を楽しみに通ってくれる方もいます。
そのため、生徒様に楽しいレッスンのひと時を提供して、長期的にレッスンに通ってもらうこともポイントです。
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③広告費の最小化
集客するには基本的にホームページ制作費や広告費などの費用が発生します。
特に広告を活用した集客では、CPA(顧客獲得コスト)を極力抑えることが重要です。
CPAを抑える方法は広告媒体の設定方法などによって大きく変わるため、ここでの説明は割愛します。
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④人件費の最適化
外注する講師の人件費は、経営者の判断にもよりますが、地域の時給相場などを加味しながら考えていくと良いでしょう。
広告費やテナント費などを加味すると、おそらく、人件費は月謝の40%~50%が上限になるでしょう。
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⑤家賃の削減
音楽教室を始める際に、いきなりテナントを借りて始める方がいらっしゃいますが、個人的にはあまりお勧めしません。
集客数が読めないうえに、毎月の固定費が発生するからです。
そのため、貸しスタジオなど場所代を変動費化できるようにして、経費を抑えて、音楽教室を始め、生徒数が伸びてきたタイミングで物件を借りるという手法を考えてみても良いでしょう。
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よくある質問
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「音楽教室・ピアノ教室の広告戦略について徹底解説！」をご覧ください。
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- ピアノ教室で生徒が減る・生徒が増えない原因が知りたいです。
-
「音楽教室・ピアノ教室で生徒が減る・生徒が増えない原因と解決策とは？」をご覧ください。
- 生徒募集しないピアノ教室は成り立ちますか？
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- 音楽教室・ピアノ教室の独立開業のロードマップについて知りたいです！
- 音楽教室・ピアノ教室を開くには何が必要ですか？
- 音アド音楽教室・ピアノ教室を開くには、物件は必要？自宅で開業する場合の注意点・年収についても解説！ | 音ア... 音楽教室・ピアノ教室を開く際には、物件は必要？自宅で開業する場合の注意点・年収についても解説！
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- 音楽教室・ピアノ教室・講師は副業でもできますか？
- 音アド音楽教室・ピアノ教室・音楽講師(ピアノ講師・先生/ギター講師/ドラム講師)は副業でもできるのか？音楽講師... 音楽教室・ピアノ教室・音楽講師(ピアノ講師・先生/ギター講師/ドラム講師)は副業でもできるのか？音楽講師におすすめの副業は？
- 音楽教室・ピアノ教室のフランチャイズ本部の選び方
- ピアノ教室の集客にアメブロやWixを使うのってどうですか？
- ピアノ教室のコンサルって受けた方が良いの？
- 音楽教室・ピアノ教室のSNS・インスタ(Instagram)・YouTubeの活用方法？
- 音楽教室・ピアノ教室の月謝トラブルなどのクレームに発展しないようには？
- 音アド音楽教室・ピアノ教室の月謝トラブルなどのクレームに発展しないようには？困った親など、クレーマー対応は... 音楽教室・ピアノ教室の月謝トラブルなどのクレームに発展しないようには？困った親など、クレーマー対応はどうすべき？
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- 音楽教室・ピアノ教室のオーナ化の方法は？
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「音アド」運営者情報
経歴
Stray Lamb Agent代表。國廣 知希(くにひろ かずき)。滋賀県出身/東京都江東区在住。
滋賀大学経済学部情報管理学科を卒業。
国内大手IT/大手外資系企業【富士通・BCG(バックオフィスIT職)】などにて、システム保守系PJのITエンジニア等として勤務。
その後、独立し、Web集客支援やポータルサイト運営などを行う、Stray Lamb Agentを開業。
これまでにギター教室・ドラム教室・ボイストレーニングスクールなどの音楽教室、造園業者/人工芝施工業者/清掃会社などに対してWeb集客代行支援を行う。
また自身も都内にて、ギター教室の運営を行い、自身もギター講師としてレッスンを行う。
ギター教室の集客は全て自身が担当し、その中で効果があった施策を、クライアントの集客支援などに役立てている。
セッション・オープンマウス会場特化型ポータルサイト「セッション日和」の開発・運営者。
ギター教室特化のポータルサイト「ギター教室の窓口」の開発運営者
支援実績のある業界
- 音楽教室(ギター教室・ドラム教室・ボイトレ教室)
- 植木屋
- 清掃会社
- 人工芝施工業者
- 外壁塗装
- コンサルティング
音楽教室の集客に関して発信している各種SNS情報
ピアノ教室向けのHP/LP制作の解説動画
動画元：Web集客代行チャンネルより(Stray Lamb Agent)
その他運営メディア
造園業界/清掃業界特化型のポータルサイトを運営。
これらポータルサイトの開発・SEO対策・営業などを一人で行う。
その他、業界特化型の集客情報メディアを運営。
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