音楽教室・ピアノ教室の広告戦略について徹底解説！

今回は、ピアノ教室など音楽教室の集客にお困りの方に向けて、音楽教室の集客代行を行っており、かつ自身も都内でギター教室を運営している筆者(Stray Lamb Agent)の立場で、音楽教室・ピアノ教室の広告戦略について徹底解説していきます！

またStray Lamb Agentでは、成果報酬制の音楽教室集客代行サービスを提供しております。

ご興味ある方はこの機会に無料相談を是非ご検討ください。

この記事での「広告」の定義

通常、「広告」は自社の製品やサービスを紹介するための媒体やその内容全体を指します。

しかし、本記事では「課金によって顧客との接触回数がコントロール可能な媒体」を「広告」と定義し、その説明を行います。

そのため、本記事では、SEOやMEO、YouTube・SNS運用など、オーガニック(自然発生)的な集客施策は除外して解説を進めます。

なお、音楽教室・ピアノ教室の集客方法やSEO対策については、下記の記事で詳しく解説しているため、是非参考にしてみてください。

「広告」を活用した集客において重要なこと

集客を目的とした効果的な広告活動を行うには、伝えたいメッセージ（①広告の内容）とそれを広めるための方法（②広告を広める施策）の両方を最適化することが重要です。

なお、音楽教室・ピアノ教室のための①広告内容の最適化(HP制作やチラシ作成)のポイントについては下記の記事で詳しく解説しています。

今回は、②の広告を広める施策、つまり「広告媒体の種類」をメインに解説していきます。

音楽教室・ピアノ教室が使える広告媒体

音楽教室・ピアノ教室が使える広告媒体は結論、下記の通りです。

①リスティング広告

リスティング広告は、GoogleやYahoo、Bingなどの検索エンジンで使用できる検索連動型広告です。

この広告は、例えば、「〇〇市 ピアノ教室」や「〇〇市 バイオリン教室」といったキーワードで検索しているユーザーにリーチできます。

リスティング広告は、このようなキーワードで検索するユーザー、即ち顕在顧客（今まさにサービスを必要としているユーザー）に自社のホームページを見せることができるため、私も非常に重宝している広告媒体です。

地域に根差した音楽教室を運営されている方が、もし使う広告媒体に迷った場合は、まずはリスティング広告(特にGoogle広告のリスティング広告)を試してみることをお勧めします。

ピアノ教室・音楽教室のリスティング広告を使った集客施策の全体像については、下記の記事で解説しているため、是非参考にしてみてください。

②P-Maxキャンペーン

P-Max（パフォーマンス最大化）キャンペーンは、2021年にGoogle広告に登場した新しい広告形式です。

このキャンペーンでは、Googleの検索広告、ディスプレイ広告、動画広告、Googleマップなど、あらゆるプラットフォームで広告を表示でき、機械学習を活用して顧客の獲得を最大限に高めることが目指されています。

Googleの公式サポートでは、P-Maxキャンペーンが検索広告を補完するものとして位置づけられ、予算に余裕がある場合にはリスティング広告と組み合わせて利用することが推奨されています。

リスティング広告が成功しており、更なる顧客獲得を目指す場合は、P-Maxキャンペーンを検討してみる価値はありそうです。

ただし、リスティング広告を使ったことがない状態でP-Maxキャンペーンを使ったり、LP(ランディングページ)のCVR(問い合わせ率)が低い状態で運用したりすると、失敗する可能性があるため、個人的な意見としては、①のリスティング広告から着手することをおすすめします。

③リターゲティング広告

リターゲティング広告（Google/Yahooなど）は、一度ウェブサイトを訪問したユーザーに対して再び広告を表示し、問い合わせを促進する広告戦略です。

音楽教室などのサービスは、比較検討期間がある程度長期化する可能性があります。

そのため、リターゲティング広告を活用して、一度HPにアクセスした見込み客を取りこぼさないようにすると集客効果を得られる可能性があります。

リターゲティング広告を設定するためには、リターゲティングタグの埋め込みなど、一定の技術的な知識が求められます。

④ポータルサイト/比較メディアへの掲載

リスティング広告のセクションで述べたように、「○○市 　ピアノ教室」や「○○市 ヴァイオリン教室」といったキーワードで検索するユーザーは、見込み客(今まさに教室を探している方)である可能性が高いです。

このため、これらのキーワードで自社のウェブサイトを検索結果の上位に表示させることは、集客の重要な要素となります。

こうした検索キーワードで表示できる検索結果の欄はリスティング広告だけではありません。

SEOやMEOといったオーガニックでも自身のホームページを表示することが可能です。

しかし、実際にはSEOで上位にランクインするのが難しい場合があります。

そういった場合には、「○○市 ピアノ教室」などのキーワードで既に上位に表示されているポータルサイトや比較サイトに自社情報を掲載することで、顕在顧客を自社サイトに誘導することが可能です。

⑤Instagram広告/Meta広告

InstagramやMeta(旧Facbook)上でもバナーや動画型の広告を表示することが可能です。

Instagram運用によって既に、集客実績がある方はInstagram広告に挑戦してみても良いでしょう。

Meta広告の広告管理画面から、MetaとInstagram広告の両方を配信することが可能です

⑥ポスティング

ポスティングは、郵便受けにチラシを配布する手法です。

主に家庭向けのチラシ配布に活用されます。

この作業は自分で実施することもできますが、専門のポスティング業者に依頼することも選択肢としてあります。

⑦新聞折込チラシ

新聞折込チラシは、新聞にチラシを挟んで業者に配布してもらう広告手法です。特定のエリアに対してチラシを効果的に配布することが可能です。

利用を検討する場合には、「ラクスル」などのサービスを活用すると便利です。これらのプラットフォームには料金シミュレーション機能があり、予算を事前に予測することができます。

⑧地方誌の広告枠

自身の教室のエリア特化の雑誌などがあれば、そこの広告枠などに情報を掲載することができます。

音楽教室の集客でおすすめの広告

結論：Googleのリスティング広告がおすすめ

様々な広告媒体についてご紹介しましたが、音楽教室の集客において、おすすめの広告は、結論、Web広告のリスティング広告(検索連動型広告)です。

その中でも特にGoogleのリスティング広告をおすすめします。

ただし、全ての人にリスティング広告や広告をオススメするわけではありません。

予算などのその他条件によっては、他の媒体での集客が向いている場合もあります。

ここではあくまでも以下のような条件に当てはまるユーザーに対して、リスティング広告をおすすめしていきます。

そもそもリスティング広告とは？

リスティング広告とは、Google・Yahoo検索上で特定のキーワードがユーザーに検索された際に、自分のホームページを表示できる広告です。

例えば、あるユーザーがGoogle/Yahooを使って、「草津市　音楽教室」というキーワードで検索した際に、自分のホームページを検索結果の上位に表示させることができます。

リスティング広告は主に下記の媒体で出稿することが可能です。
最近はChat GPT4の導入により、Microsoft広告が注目されてきました。

リスティング広告をおすすめする3つの理由

①見込み客からのアクセスを獲得することができる可能性が高いから

基本的に「草津市　ピアノ教室」のような「エリア名×業種」系のキーワードでGoogleやYahooなどで検索ユーザーは、お店やサービスを今まさに探しているユーザー(見込み客/顕在顧客)である可能性が高いです。

Googleに限らず、リスティング広告はユーザーがこうしたキーワード検索することに連動して、自身のHPがユーザーにクリックされるように広告を配信することができます。

ただし、こうした見込み客からのアクセスを獲得した後に、実際に集客に繋がるかどうかは、その先のホームページの内容が非常に重要です。

そこで、音楽教室の集客に特化した内容のホームページを作るための「音楽教室(ピアノ教室)のホームページ制作のポイント」という記事を書いています。是非参考にしてみてください。

②アクセスを集める即効性が高いから

SEOやMEOは、対策が上手くいったとしても、基本的にサイトに流入があるまで一定の時間を要します。

一方で、リスティング広告は、審査が通れば、早いとその日のうちに広告を配信することができます。

もちろんアクセスを集めてくることができても、流入先のホームページの内容がダメでは、集客にはつながりません。

しかし、ホームページの内容が悪いならば悪いで、早期に改善を行う必要があります。

ホームページの集客力を早期に評価するためにも、一定数のアクセス数が必要です。

このような理由から、今すぐ集客をしたい人にはリスティング広告をおススメします。

③広告配信エリアを半径指定できるから

これはGoogle広告の特徴ですが、Google広告は広告配信エリアを特定の住所から半径で指定することができます。

例えば、自身の教室の住所から半径10km圏内(保護者が車で送迎しやすいエリア)に絞って広告配信を行うことなどが可能です。

音楽教室の集客で広告を活用する際の注意点

広告を活用した集客で必ず守るべきことは、広告をかけて獲得した顧客から得られる利益(LTV)が広告費を上回るようにすることです。

そのためには下記の2つの努力が必要不可欠です。

①CPOを下げる

CPOとは一人の生徒さんが成約してくれた際に発生した合計のコストです。

数式にすると下記の通りです。

上記によりCPOを下げる方法は下記の2つになります。

CPAを下げる方法

CPAは広告媒体の設定や集客手法の組み合わせなどによって、大幅に変わります。

この記事では解説しきれないため、気になる方は無料集客相談をご活用ください。

成約率を上げる

体感ですが、音楽教室の体験レッスンの成約率の相場は80%~90%前後です。

体験レッスンをこなした母数にもよりますが、成約率が50%を切る人は、話し方や料金設定・対応などに何かしら問題があるケースがあるため、まずは所作から見直してみてください。

②LTVを上げる

LTVとは一言でいうと、生徒1人当たりから生涯にわたって受け取れる利益の合計です。

音楽教室のLTVはおおよそ下記のような計算式で表すことができます。

LTVを上げる方法は下記の通りです。

CPOを下げるか、LTVを上げる努力かどちらが重要？

CPOを下げるのか、LTVを上げる努力のどちらが重要かという話です。

もちろん、どちらも重要ですが、強いて言えば、LTVを上げる努力を行った方が、建設的です。

(例1)例えば、仮に広告費2万円で生徒を獲得できたとして、獲得した生徒の1か月目の月謝が8000円だった場合、初月は売上が広告費を下回ることになります。

仮にその生徒が翌月でレッスンを解約してしまった場合、赤字になってしまいます。

また競合が増えるなどの外的要因によって、広告費の高騰化が引き起こされ、これまで合っていた採算が合わなくなるということも考えられます。

広告費を最小限に抑えるという努力はある程度までは可能ですが、ここにはWebマーケティングの知識が非常に重要になってきます。

この費用の最小化は、Webマーケティングの知識がない方にはかなり難易度が高いと思われます。

一方でLTVの向上は、あなたの努力や工夫によって大きく改善できる領域です。

先ほどの(例1)のケースで考えると、生徒が1年～2年と続けてくれる限り、LTVは向上していくため、費用対効果はどんどん良くなっていきます。

生徒さんにレッスンを継続してもらうためには、レッスンの質を向上させる必要があるため、サービスの品質向上というビジネスの本質的な価値にもつながります。